Malmömäklaren: Planering gör skillnad på slutpriset

Simon Falke,

Mäklarhuset Malmö

Simon Falke har varit i mäklare i 20 år. Först i Stockholms innerstad och sedan i Malmö. På frågan vad som är den stora skillnaden mellan de båda städerna är svaret föga förvånande att tempot är snabbare i Stockholm. 

– På gott och ont. Ibland får köparen inte tid att tänka efter och kan därmed göra en förhastad affär. Det är mycket lugnare i Malmö. 

Så varför boka ett första möte med mäklare? 

– Framför allt för att få förståelse för vad det handlar om. De allra flesta säljer bostäder väldigt sällan och har inte kunskap om vad som påverkar slutpriset. Men planering är A och O. Det kan göra stor skillnad på slutpriset om man planerat väl.

Vilka frågor brukar komma upp av säljaren? 

– Det finns ofta tre huvudfrågor: Vad bostaden är värd, hur snabbt den går att sälja och vad arvodet blir. Många säljare faller ofta för en mäklare som lovar högst slutpris till ett lågt arvode och att det kommer att gå snabbt att sälja. Tyvärr är det sällan den mäklare som lovar mest som får bäst resultat, snarare är det faktiskt tvärtom. Det är vanligt att mäklare lovar högt bara för att man ska skriva på ett avtal med dem, men sedan saknar de verktyg för att infria löftet. Då sitter man som säljare fast med denna mäklare i tre månader och säljer till slut för ett mycket lägre pris än vad man önskade.

Så vad bör man göra istället? 

Det är bättre att titta på mäklarens förutsättningar i stället för vad den lovar. Jämför mäklarna kring hur de jobbar och om de är förtroendeingivande, det är trots allt denna person som ska vara ansiktet utåt för din bostad. En duktig mäklare kan ibland påverka slutpriset med så mycket som 10–15 procent, vilket är många gånger mer än arvodet så det finns mycket pengar att tjäna. 

Vad går planeringen ut på? 

– En sak är NÄR det är som bäst att sälja. Men också taktiken hur man ska lägga upp försäljningen. Det finns olika sätt att göra det på. Vi brukar lägga ut bostaden i flera steg, vilket gör att man behåller ett bra förhandlingsläge med intressenterna. Först i egna kanaler i sociala medier och genom att kontakta spekulanter på vår lista. Steg två är Boneo. Den plattformen är bäst för kommande bostäder då det är där som de mest köpbenägna spekulanterna finns. Hemnet är sista steget då många inte är riktigt lika köpklara där.

Hur kan man förbereda bostaden? 

– Ta bilder när det är som bäst, det gör mycket av upplevelsen. Nu i december är det till exempel svårt att hitta en fin dag. För vissa bostäder finns det saker som drar ner priset, men mäklare kan ge tips på vad som lönar sig att åtgärda. Ibland kan det räcka med en stylingkonsultation, måla en vägg eller byte av knoppar på köksskåpen. Krävs det i stället större grepp som golvslipning eller att flera rum måste målas om gäller det att vara ute i god tid.

När ska man sälja? 

– Ett klassiskt misstag är att de som funderar på att sälja väntar tills det blir grönt och fint ute. Men så fort det blir grönt ute, översköljs bostadsmarknaden av hus till salu, men inte av fler spekulanter. Kunderna får mycket mer att välja mellan, de blir kräsna och därför brukar priserna falla i maj och juni. Därför är det ofta bättre att sälja före eller efter den stora anstormningen av objekt till salu och en duktig mäklare kan guida dig rätt och göra upp en plan för just din bostad.

Finns det något att riskera med ett första möte? 

– Att dina föreställningar kring när du vill sälja kan ändras radikalt och vill kanske sälja snabbare eller senare än vad du tror! Jag hade ett möte med en kvinna som ville vara ute i god tid, tre år innan bostaden skulle säljas då hennes son var klar på gymnasiet. Vi tog fram en plan för försäljning. Men bara några dagar senare ringde hon. Hon blev så inspirerad att hon hade köpt en ny bostad!