Guide: Så väljer du rätt mäklare inför försäljningen

Träffa gärna flera mäklare för att skapa dig en bild av hur försäljningsprocessen går till, vad som ingår i olika mäklares tjänster samt på vilket sätt de olika mäklarna kan skräddarsy sina tjänster efter dina behov. En varm rekommendation är att välja den fastighetsmäklare som du känner bäst förtroende för - känner du dig trygg med mäklaren är chansen stor att framtida intressenter också kommer att känna sig trygga vilket för många är en avgörande faktor för om de ska våga buda på en bostad. Det är lätt att gå i fallgropen att välja den mäklare som värderar din bostad högst eller som erbjuder lägst arvode, men tänk på att en skicklig mäklare kan göra stor skillnad på försäljningspriset för din bostad. 

• Ställ många frågor
  Ta dig gärna tid inför ditt första möte med en mäklare och skriv ned de frågor som du har inför din försäljning. Dina frågor kommer att göra det lättare för mäklaren att skräddarsy ett försäljningsupplägg åt dig samtidigt som det underlättar för dig i ditt beslut om val av mäklare. Be gärna mäklaren att ta med underlag som visar tidigare försäljningar i området, fråga gärna om det finns något som denne tycker att du kan göra för att göra din bostad så attraktiv som möjligt vid en försäljning, fråga hur mäklaren rekommenderar att bostaden marknadsförs, hur visningarna och budgivningen bör genomföras, när som är en bra tidpunkt att sälja och vad denne tycker är bostadens styrkor men även vilka utmaningar ni kan tänkas stöta på och hur ni ska hantera dessa.

• Mäklararvodet
  Olika mäklare och mäklarfirmor har olika sätt att ta betalt. Det kan röra sig om ett fast arvode, om en procentsats på försäljningspriset eller om ett fast pris med en viss procent på det som överstiger en viss överenskommen prisnivå. Stirra dig inte blind på mäklararvodet. Tänk i stället på vad du får ut av just den mäklaren du väljer. Fastighetsmäklaren är en expert och ofta skicklig på att se och tala för olika möjligheter med bostaden. Du betalar nämligen inte bara för mäklarens tjänster vid försäljningen - utan dessutom för kunskap, erfarenhet, kontaktnät och trygghet genom bostadsaffären. Du får också en person som finns till hands för rådgivning genom hela processen. 
  – Säljaren upplever ofta att det är arvodet som skiljer mäklarna åt. Men så är absolut inte fallet. En skicklig mäklare kan göra att du får ut mer av din försäljning, då blir arvodet mindre viktigt. Jag tror att mäklare behöver göra ett ordentligt jobb i att förklara sin tjänst och sätta arvodet i perspektiv, säger Hanna Mikiver, mäklare på Mäklarhuset Huddinge.

• Visningen – ta reda på allt kring den
  Har du spanat in en särskild mäklare? Ett smart tips är att gå på någon av dennes visningar. Då får du snabbt en bild av hur de arbetar med visningar, dels hur de agerar under själva visningen men även hur uppföljningen efter visningen fungerar. Att gå på olika visningar är ett ypperligt sätt att komma i kontakt med olika mäklare och skapa sig en bild av vilken mäklare som skulle kunna passa just dig.

• Hur kommer bostaden att marknadsföras?
  Ta reda på hur fastighetsmäklaren planerar att marknadsföra bostaden och om det finns några kanaler som är bättre än andra. Marknadsföringen av bostaden är a och o för att nå potentiella spekulanter. Att synas är otroligt viktigt när det kommer till en lyckad affär. Fråga vilka tjänster som ingår och vilka som går att lägga till.

• Finns potentiella köpare?
  Fråga gärna mäklaren om denne redan känner till några spekulanter som skulle kunna vara intresserade av din bostad.

• Läs rekommendationer
  Fråga vänner och bekanta efter rekommendationer om fastighetsmäklare. Det finns även många hemsidor på nätet, såsom reco.se och hittamaklare.se, där du kan hitta information och omdömen om olika mäklare. Genom att läsa mäklarens omdömen från tidigare kunder får du både en bild av vad mäklaren är riktigt bra på och en uppfattning om eventuella egenskaper som inte matchar dina förväntningar. Mäklare med många omdömen kan ofta vara mer transparenta eftersom de låter alla tidigare kunder få lämna sitt omdöme och inte bara väljer ut de bästa. Det gör att du som säljare kan känna dig trygg med valet och att mäklaren värdesätter alla sina kunder.

• Är mäklaren registrerad?
  För att yrkesmässigt kunna arbeta som fastighetsmäklare i Sverige finns krav om att fastighetsmäklaren måste vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Hos FMI kan du söka på olika mäklare och se om de är registrerade. Genom att kontakta FMI kan du även få information om en specifik mäklare har tilldelats någon disciplinär påföljd av Fastighetsmäklarinspektionen.

• Viktigt med personkemi
  Det handlar inte enbart om att hitta en mäklare som kan förmedla din bostad till högsta möjliga pris. Förutom kompetens och erfarenhet är det viktigt att också känna förtroende för mäklaren på ett personligt plan. Det finns ett värde i att hitta en mäklare som du kan och vill ha nära kontakt med under en ganska intensiv period. 
  – Att välja rätt mäklare kräver sin research och sina möten. Men magkänslan är väldigt viktig. Det handlar mycket om personen som sitter framför en. Mäklaren fyller en viktig funktion som bollplank och stöd. Det måste klicka personlighetsmässigt, fortsätter Hanna Mikiver.

Förmedlingsuppdrag

När du har valt mäklare är det dags att upprätta ett uppdragsavtal, ett kontrakt mellan mäklaren och dig som säljare. Detta ska göras innan förmedlingsarbetet får påbörjas. I förmedlingsuppdraget ska det bland annat framgå vilken provision och ersättning som ska utgå samt löptid för uppdraget och eventuell ensamrätt. När mäklaren och samtliga ägare av bostaden skrivit på förmedlingsuppdraget har startskottet gått för kanske ditt livs största affär. Lycka till med din bostadsförsäljning!