Mäklaren: ”Planen var tre år men det blev tre dagar”

En god dialog och en långsiktig relation med en mäklare kan vara en god investering inför eventuella kommande bostadsaffärer. 

– Många tänker att det är en stor grej att ta hem en mäklare, men jag menar tvärtom. Ett första möte med oss är otroligt förutsättningslöst, kostar inget, men kan påverka slutresultatet när man säljer, menar Emma Andersson Hejll. 

Långsiktig planering kan öka värdet

Emma berättar att säljarna framför allt vill få en uppdaterad värdering av bostaden, under mötet. En annan sak är att träffas för att bygga en långsiktig relation. Då är man mer redo om något händer vilket säljaren har allt att vinna på. 

– Även om man inte ska sälja inom kort kan det var värt att träffas för att lägga en långsiktig plan. Och vem vet, plötsligt måste det gå fort. Är man då mer förberedd är det lättare att ta steget. Under mötet brukar det också vara stort fokus på hur man kan påverka priset på bostaden. Här kan vi vägleda med värdehöjande tips för bostaden.

En annan sak som ofta kommer upp är hur det funkar om man får ett bud och inte vill sälja. 

– I Sverige är det så att man styr ”när i tiden, till vem och till vilket pris man vill sälja”. Vårt upplägg är att alla kostnader faller på oss fram till den dagen de vill sälja.

Tips för att öka värdet på bostaden

Försäljningsprocessen tar ofta längre tid än vad många tror, berättar Emma. Särskilt just nu när marknaden fortfarande är lite oförutsägbar. Logistiken ska fungera med alla inblandades scheman och det kan ta tid att dra i gång hela processen. 

– Detta ställer inte bara krav på mäklaren utan också på säljaren. Min uppgift är att vara ärlig med vad som måste åtgärdas inför försäljningen. Det kan handla om allt från renovering, måla om en vägg eller bara styling. Är man ute i god tid kan man vinna på det.

Efter mötet: planering

Fokus efter mötet ligger på att bygga vidare på relationen och lägga en gemensam plan. En del tycker det är superbra med långsiktig planering och vill teckna ett samarbetsavtal. 

– Planeringen kan handla om att fotografera när det är grönt ute. Ett annat exempel är om en kund har köpt när marknaden peakade, då kan planen vara att sälja när bostaden ligger på samma prisnivå. Vinsten med det är att kunna samla på sig intressenter och kartlägga vad de är beredda att betala. 

Tre år blev tre dagar

Att det inte alltid blir som man tänkt sig har Emma ett särskilt minne av. Ett förutsättningsmöte tog en väg som bostadsägarna inte hade planerat. På mötet var paret bestämda med att inte sälja sin bostad, i alla fall inte på tre år. Men så blev det inte.

– Min rekommendation var att tänka långsiktigt, ifall drömhuset skulle dyka upp. Vi la upp en plan och det första steget var att lägga ut en planritning på bostaden och lite kort fakta. Det tog tre dagar och så ringde de mig och sa: Emma, det hände något, vi har köpt ett hus. De visste vad vi hade att räkna med så de vågade slå till och vi fick såklart helt lägga om vår planering, skrattar Emma.